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陳德立

陳德立

欣臨企業品牌總監

立定腳步 勇敢前行

問陳德立要怎麼形容自己,他笑了:「這好難,因為常常都在變。」「變」這個詞其實用的很妙,用來形容他現在所處的領域,似乎也相當合適,「因為這是一個大洗牌的時代,誰最有能力去適應新的大環境,誰才是未來50年有機會成功的企業。」陳德立用「大洗牌」形容自己身處的生活用品產業,其實是其來有自,1949年就已起投入貿易代理市場的欣臨企業,早已深耕台灣市場逾一甲子,至今成長至營業額數十億元、員工數約500人的集團企業,他分析,欣臨的持續茁壯與成功關鍵,在於人才、多元化通路及來自全球各大原廠的肯定及口碑,打造了日益卓越的欣臨。

的確,從阿華田、小熊軟糖、唐寧茶到樺達喉糖,背後在台灣的主要推手,都是欣臨,他們以「老派生意人」的善意,贏得對手和通路的心,陳德立笑說,總是因應時事與環境現況做好準備的欣臨企業,自成立以來就一直在學習因應「變化」這件事,而「彈性」就是他眼中的欣臨企業,最重要的企業文化與社會價值。過去大部分代理商在品牌操作上在意的是商品的銷售,但時代已不同,過去可以透過廣告可以創造商機,現在消費者已經不吃這一套,如果行銷方向不對,投入再多資源也像一杯水倒進大海無法影響大眾,「現在的思維必須跨出過去的思維,做傳統品牌無法在在地做的事。」Derek說,因為欣臨企業長期與品牌所建立的信任關係,反而有更多的空間可以創造不一樣的事情,尤其是跨界與聯名,「我們賣的不是商品而已,體驗與生活風格才是我們的根本,讓品牌與商品變得更有趣,讓消費者有更清晰的記憶。」

欣臨企業近期開始進入威士忌市場,其實也在放眼社會的變化。「現在品飲者年齡層也逐漸年輕化,對傳統主流品牌的威士忌興趣比較小,對欣臨來說或許是另一種優勢,讓我們可以用不一樣的方式來塑造屬於品牌的形象。」說進入市場就要隨時轉換思維,這來自企業長期營運的經驗,也來自面對市場、觀察市場現況找尋切入點的開創性,「一個有向心力的社會,才是美好的社會,欣臨企業能讓消費者對品牌產生向心力,也可以用同樣的思維創造社會的凝聚力,這是我們期待的目標。」


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